Comparación REAL entre publicidad paga vs orgánica
Aprende 3 claves para potenciar tu alcance y 5 errores que debes evitar en redes sociales.
¿Alguna vez te has preguntado si vale la pena invertir en publicidad en redes sociales?
¿Te has sentido frustrado al ver que tus esfuerzos en redes sociales no están generando los resultados que esperas?
Pero la pregunta más importante es: ¿Estoy llegando a mi cliente ideal?
La respuesta es que la pauta en redes sociales es la clave para alcanzar tus objetivos y llegar a tu cliente ideal.
Nos ha pasado que al hablar con posibles clientes sobre la importancia de pautar en redes sociales, nos comentan que no quieren invertir dinero en publicidad o muchas veces ni saben qué es o para qué sirve. Y entendemos que, al principio, puede parecer confuso o un gasto innecesario. Pero, en realidad, la pauta es una inversión que puede generar un retorno significativo.
A menudo, la resistencia a pautar se debe a una falta de comprensión sobre cómo funciona la publicidad en redes sociales y cómo puede beneficiar a un negocio. Para que lo entiendas mejor, te pondré un ejemplo:
Imagina que estás tratando de llegar a tus clientes ideales en un mundo sin redes sociales ni marketing digital. Probablemente, alquilarías un local físico y tratarías de atraer a los clientes con volantes, publicidad impresa o simplemente esperar a que pasaran por tu local. Pero, ¿cómo sabrías si estás llegando a la persona correcta? ¿Y cómo medirías el éxito de tus esfuerzos?
Hoy en día, con la pauta en redes sociales, puedes llegar a tu público objetivo de manera precisa y medir el éxito de tus campañas de manera efectiva. Además, la pauta te permite alcanzar a personas que pueden estar interesadas en tus productos o servicios, pero que no necesariamente están cerca de tu local físico. Es como tener un local digital, pero con la ventaja de poder llegar a las personas correctas en el momento correcto y en cualquier lugar.
Es importante recordar que la pauta es solo una parte de la ecuación para alcanzar nuestros objetivos. La calidad de nuestro contenido, la creación de contenido atractivo y relevante, la presentación de nuestros videos y fotos… todo esto juega un papel importante en el éxito de nuestra presencia en línea. Pero de este tema hablaremos a profundidad en otro artículo.
Uno de los primeros desafíos que vemos en algunos casos es que hay negocios que invierten en un buen video o contenido de calidad, pero no lo pautan. Esto es como tener un diamante pero sin mostrarlo a nadie y la inversión en producción se desperdicia al no promocionarla adecuadamente.
Y esto puede deberse a que no entienden bien cómo funciona el marketing digital, o porque no planificaron bien su estrategia de publicidad, o simplemente porque recibieron un mal asesoramiento.
Uno de los errores más comunes en redes sociales es crear contenido solo para volverse viral, siguiendo tendencias, bailes o retos en Reels y TikTok. Pero, ¿de qué sirve tener miles de vistas si no estás atrayendo a tu cliente potencial? La viralidad puede generar alcance, pero si no está alineada con tu negocio, solo atraerás seguidores que nunca te comprarán.
Aquí es donde entra la segmentación. No se trata solo de hacer videos llamativos, sino de dirigirlos a las personas que realmente pueden estar interesadas en tu producto o servicio. Segmentar significa dividir y seleccionar a quienes tienen mayor potencial de convertirse en clientes, en lugar de mostrar tu contenido a una audiencia general sin un objetivo claro.
Por ejemplo, imagina que tienes un estudio de arquitectura. Si sigues una tendencia de baile en un Reel, podrías conseguir muchas vistas, pero ¿cuántas de esas personas realmente están buscando un arquitecto? En cambio, si creas contenido mostrando antes y después de tus proyectos, explicando tendencias en diseño o compartiendo tips de remodelación, atraerás a clientes potenciales interesados en tus servicios.
💡 El verdadero éxito no está en la viralidad, sino en conectar con el público correcto. No pierdas tu enfoque por perseguir números. Haz que cada video trabaje para tu negocio y convierta alcance en oportunidades reales. 🎯
En la actualidad, es fundamental que los negocios entiendan que la publicidad digital es una parte integral de cualquier estrategia de marketing. Al igual que en el pasado, cuando se consideraba esencial imprimir volantes o colocar anuncios en periódicos para promocionar un negocio, hoy en día es absolutamente necesario incluir la publicidad digital en el presupuesto de cualquier empresa.
Es crucial que los propietarios de negocios, como restaurantes, tiendas o servicios, comprendan que la publicidad digital no es una opción, sino una necesidad. Deben considerarla como una parte fundamental de su estrategia de marketing y asignar un presupuesto adecuado para ella.
Un ejemplo claro de esto es que, al igual que un carro que necesita gasolina para funcionar, un negocio necesita publicidad digital para ser más visible y exitoso sin esperar que el algoritmo te haga visible. De esta manera, podrán aumentar su visibilidad en línea, atraer a más clientes y, en última instancia, impulsar el crecimiento de su negocio.
Otro de los casos que vemos con mayor frecuencia es que algunas empresas no se dan cuenta de que contratar a creadores de contenido no es suficiente para llegar a su público objetivo, sin considerar la importancia de la pauta para amplificar el alcance y el impacto del contenido.
Aunque los creadores de contenido pueden ser una herramienta útil para llegar a un público específico, no siempre son la solución más adecuada.
Bajo nuestra experiencia, lo que realmente importa es saber elegir al creador de contenido adecuado según el nicho y el objetivo de tu marca. No basta con contratar a un creador de contenido famoso o en tendencia, sino que se debe buscar a alguien que se alinee con los valores y el público objetivo de la marca.
Para nosotros es importante considerar la autenticidad y la coherencia del creador de contenido.
Un ejemplo: muchas veces un creador de contenido promueve un producto de una marca en un momento dado, pero luego aparece promocionando un producto igual de otra marca asegurando que lo ha probado y que es excelente. Esto solo logra ilustrar la falta de autenticidad en las promociones y puede generar escepticismo en el público.
En realidad, esto puede ser el resultado de que las marcas prioricen la popularidad y la tendencia sobre la autenticidad y la alineación con la marca. Es común que las marcas busquen a creadores de contenido en tendencia, sin considerar si realmente se alinean con los valores y objetivos de la marca. Esto puede llevar a promociones superficiales y no genuinas, lo que puede dañar la credibilidad de la marca.
En realidad, pautar por segmentación puede ser una estrategia mucho más efectiva para llegar a tu público objetivo. Al dirigirte a un público específico con un mensaje personalizado, obtendrás mejores resultados.
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✅ Mayor visibilidad y alcance
✅ Llega al cliente ideal
✅ Resultados más rápidos
Orgánico
❌ Dependencia del algoritmo
❌ Público muy general, no siempre dirigido a tu target
❌ Puede que la publicidad no llegue a nadie o sea muy lenta, influida por la baja calidad del contenido
La publicidad digital no es solo una opción, sino una necesidad para cualquier negocio que desee prosperar en el mundo actual.
¡No esperes más! Es hora de llevar tu negocio al siguiente nivel. 🚀
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